賣的是生活概念、商業(yè)模式。
對(duì)個(gè)人而言,家是一個(gè)必不可少的元素,隨著消費(fèi)水平的提高,消費(fèi)者對(duì)生活的要求也逐步提高。以前對(duì)房屋的需求是居住,現(xiàn)在更是升華了居住的概念,引出在哪居住,如何居住,怎樣居住等問(wèn)題。
碧桂園的廣告語(yǔ):給你一個(gè)五星級(jí)的家。
看到廣告語(yǔ),就能感受到碧桂園的產(chǎn)品特點(diǎn),居住的舒適、物業(yè)的貼心等。住進(jìn)碧桂園,就像住進(jìn)五星級(jí)酒店一樣,享受居住的樂(lè)趣。從一定的層面上提升了品牌的意義及產(chǎn)品的價(jià)值。
拿保利桃花源的廣告語(yǔ)做個(gè)例子:十里桃源 鳥(niǎo)語(yǔ)花香。
產(chǎn)品定位決定廣告語(yǔ),十里桃源 鳥(niǎo)語(yǔ)花香,給人一種奢華生活的感受。讓消費(fèi)者購(gòu)買房子不僅滿足生理上的剛需需求,而是更加提升內(nèi)在的享受。
地產(chǎn)廣告人,賣產(chǎn)品,更賣力